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痛点1 公司规模偏小且没有内部管理系统,无法形成系统化管理

现实工作场景

没有组织架构,人情式管理,有什么工作安排或者需要讨论的事情叫一起碰个头,发个微信解决。

解决方案

根据公司情况,通过哨子办公建立一套能贯彻管理思维的管理规则(也可自定义规则),让公司各个岗位组织化、协同化,提升运营效率。

痛点2 对外销售产品,跟进人交替或延迟均影响交货周期

现实工作场景

客户没有系统的管理,随着人员的流失会导致客户的流失,客户情况的不了解,对接不及时,需求不掌握等情况。

解决方案

根据不同品类的供应商进行录入,并自定义表单统计供应商的历来供应清单及价格,有效估算供应商的供货周期和数量。无论中途如何变化,供应商信息均可在内部高效流转。

痛点3 客户分散掌握在业务员手中,管理难度大,流失风险高

现实工作场景

客户都在销售手中,客户的粘性不是跟公司的粘性,而是跟销售的粘性。而且客户数据不多,产生的交易频次也是不高的。

解决方案

客户录入进行跟进管理,自定义表单录入客户的订单明细,可对客户的需求进行预判,降低客户的流失风险(客户的流失大多是因为订单出现的时,公司对信息不掌握或掌握不准确,而销售人员通过信息找了其他的供应商)

痛点4 客户沟通依赖邮件,一线销售需对接内部多岗位

现实工作场景

人员少工作量大,一个销售与多部门都岗位沟通协调,一天工作即使有“三头六臂”也会忙的晕头转向。

解决方案

哨子办公邮件、话题关联参与人形成独立的沟通列表,与客户多维度有效沟通,让客户及时了解各个环节实际情况,确保洽谈与合作过程当中的即时响应。

痛点5 参加展会多,过程难跟进,效果不明显

现实工作场景

老板不亲自到现场,销售工作过程无法控制,到最后无功而返,过程如何无从得知。

解决方案

参与展会过程中,人员进行外勤管理,实时掌握人员动态信息;现场意向客户实时录入,政策落实的审批,快速及时响应;对人员远程管理的同时最大限度的保证了客户实地签约。

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