移动销售助理,你不知道的销售辅助工具

我们现在企业老板都希望有一个移动销售助理能在任何时间、任何地点处理与客户相关的任何事情,这也是移动互联时代新生代员工对新型工作方式的诉求。目前随着手机、pad等移动终端、通信技术,以及应用软件等基础设施条件的成熟,企业移动销售助理已经在企业内部和与外部的沟通、业务上有了一定程度的应用,比如,通过移动终端来进行客户沟通管理,不仅提升了服务品质,同时也给予业务人员相应的时间、空间自由。移动销售助理又需要哪些技能才能满足目前企业发展的需求呢?

1.分析客户动态:销售人员要利用日常的客户拜访、完善实时的客户资料,尤其是出现售后投诉情况的,要及时拜访,通过对客户的咨询和分析,保持对客户的了解,保证信息的有效性和及时性,提高服务效果。
2.发现客户需求点:客户的需求不可能是一成不变的,在充满竞争的多样化市场上,客户的需求可能会不断升级。销售人员只有深入了解,才能成功地实施个性化服务方案。做好和客户的情感交流,才能尽可能地满足客户需求,达到实施个性化服务的目的。销售人员要不断地、深入地了解、把握客户的期望和需求,达到客户满意的目的。
3.给客户提供建议:在销售一线,了解到客户的需求还不够,还要对客户的需求情况进行分析,提出参考性意见。销售人员的专业度和亲和力在此时起到十分重要的作用。积极向客户提供商品信息、消费信息和销售信息,对比同行同类产品服务。首先在数据上做到胸有成竹,而后提升主观上带给人的良好感觉,侃侃而谈,注意倾听,站在对方的角度思考问题。
4.提供高效的服务:归根结底企业为客户提供相关的服务是个性化服务的关键所在。CRM的客户大数据库系统为实现“以客户为中心”提供了360度全景的业务数据和历史商务信息,但客户视图不是为了在日常工作中争速度、图省事而忽视了和客户的沟通工作,只有和客户达到真正意义上的沟通,才能和客户达成共识,知道客户真正的需求点,有针对性地为他们提供有效的服务工作。用心来服务当前的老客户,提供个性化的服务,促进双方长久持续的关系。

这样才算是一个合格的移动销售助理。

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